Quoted: ◆メーカーの在庫コントロール能力
「タイプA」：自社在庫と販売店在庫（セルイン数量）を把握して、在庫コントロールを行う能力を持つ。
新製品の投入前に旧製品の処分に入り、新製品が入荷するときには旧製品がきれいさっぱり販売店を姿を消しているといった具合に、在庫のコントロールを綿密に行う。社内のマーケティングセクションと営業部の連携が密で、販売店との関係も密接であることが必須条件。

「タイプC」：セルインの段階でメーカーの役割は終わりと考えている。
思いついたように新製品を出し、市場の様子を見てから旧製品を生産終了にするかどうか決めるアバウトな存在。社内に製品マトリクスも存在せず、自社製品が売場で競合していたり、あとから発売された製品が早期に生産終了になったり。

「タイプB」：両者の中間に当たる。
セルイン・アウトの概念は一応持っており、社内で製品マトリクスもあるが、製品入れ替えをきちんとコントロールするだけの体制が社内にないパターンである。例えばマーケティングセクションが社内になかったり、マーケティグセクションが存在しても営業部との連携がうまく取れていなかったりと、ピースがどこか外れている場合が多い。

◆買い時の予測
買いたい製品のメーカーが上記のA〜Cのどれに属するかを調べた上で、タイプAであれば新製品発表の直後狙い、タイプBやCの場合は製品ごとに自分の目で値引きの有無を確かめる。
新製品発売のタイミングは、タイプAのメーカーに限ると「商戦機」「前年同月」で簡単に予測できる。第1四半期、第2四半期といったスパンで売上を見ている場合は多少前後するケースもある。
ーーーー
Appleは「タイプA」バリバリ、売り上げは四半期スパンで見ている。