yamadacomma | Shared With: Everyone - Dec 16 2008 | ストラテジ
Quoted: ガートナージャパンは、現在の景気低迷期の長期化を視野に入れた上で、ITサービスプロバイダーが起こすべき施策10項目を発表した。
これら10項目は、米Gartnerが、かつての景気低迷期においてITサービスプロバイダーが取った戦略や施策を分析し、現在の景気低迷期において参考となるよう整理したものである。
GartnerのマネージングバイスプレジデントであるChristine Adams氏は、「ただ座して待つという姿勢は賢明ではない」「不況期においてもビジネスの成長を維持するためには、機会を逃さず受注に結び付ける迅速な対応力が必要である。生き残るのは、削減されるIT予算枠の中から最大のシェアを獲得できたプロバイダーとなるであろう」としている。
以下が、Gartnerの提案する10の施策である。
* リスクとリターンを共有する価格オプションの提案
* 決算書に与える効果の観点からサービス価値のアピール
* IT支出の最適化に焦点を当てた商品やサービスの提案
* 顧客のリスク環境、リスク許容度、リスク管理アプローチの理解
* 経済危機に対する各国政府の方針と計画を迅速に把握
* 既存顧客との関係維持、強化へ注力
* 従量価格型サービスへの移行機会の模索
* サービスインに伴う負荷の軽減
* イノベーションとプロセス改善のトレンドの把握
* 新たな市場の創出
yamadacomma | Shared With: Everyone - Dec 16 2008 | トレンド, ストラテジ
Quoted: TOP 10 TRENDS AT-A-GLANCE
Enterprise 2.0: social networking tools
Work as Activity Versus Place: mobile teleworkers
Doing More with Less: out-tasking
Visual Communications: virtual meetings
Unified Communications Integrated Into Business Processes: automated business processes by UC
Ready, Set, Go IPv6: IPv6
Getting SaaSy: SaaS
360 Security: the flow of data be protected in and out
Eco-Responsibility as Sound Business Strategy: Corporate social responsibility, reduce energy consumption, reduce energy costs
Cutting Through the Compliance Clutter: Professional services and Web-based dashboards that help track, monitor and enable controls for compliance
yamadacomma | Shared With: Everyone - Dec 09 2008 | マーケットリサーチ, 価値, ストラテジ
Quoted: 2008年から2009年の注目すべきヒットの要因ととらえて、3項目15種類に分類した。
1つめは、話題性や物語を付与することで満足感を与えるもの。
* +エコ・健康の達成感:高速バス、自転車など、節約、節制感が達成感や話題性に働く
* +2時間ファンタジー:高級駅弁、国内線ファーストクラスなど、2時間程度のリッチなサービスには、財布のヒモがゆるむ
* +背景ドラマ:アウトレットモール、スウェーデン発カジュアルブランド、タッチパネル式高機能携帯など、単に買うだけでなく、購入のエンターテイメント感が、消費の夢を豊かにする
* +お試し感:家庭用フィットネスゲーム、バナナダイエットなど、ストイックな鍛錬を想起させる課題に、気軽さや楽しさをプラスする
* +劇画的アイコン:お姫様系ファッション、お菓子型雑貨など、わかりやすい自己演出アイテムを提供する2つめは、焦点を絞ることで安心感を与えるもの。
* 純・商品:エコノミーパソコン、プライベートブランドなど、付加価値から本来価値へ立ち戻り、要らない機能やイメージにお金を払っている感覚を払拭する
* 単・TPO:朝晩専用商品など、目的やシチュエーションを1点に絞ってマーケティングする
* 脱・ネットワーク:一人旅、お手軽修行体験など、情報の奔流から逃れて、ひとりを楽しむ
* 根・つなぎ:地元発ブランド、親子向け玩具など、地域や家族などの小さなオフライン関係に回帰する
* 懐・カルチャー:リバイバル玩具、崖の上のポニョなど、かつての日本や子どものころの原体験に立ち戻る
3つめは、基準を与えることなどで、わからない不安を取り除くもの。
* 数値・履歴の明示:能力検定など、規準を明示して評価軸を作る
* フォームの明示:血液型本、お笑い、オバカキャラクターなど、他人と共有しやすいお約束事や定型に安心を見出す
* 共敵の明示:メタボ退治、二酸化炭素問題など、元凶を明示してヒール(悪者)の撃退を楽しむ
* 連携場の明示:ケータイ小説の広がりなど、コラボレーションで体験の場をつくり、今までにない達成感へ格上げする
* 五感・体感の明示:ダンス系エクササイズなど身体で感じることを信じる
yamadacomma | Shared With: Everyone - Oct 27 2008 | ストラテジ, SNS
yamadacomma | Shared With: Everyone - Mar 21 2008 | BM, ストラテジ
Quoted: 明快な目標:会社のビジネスを名刺の裏に書けるくらいに簡単に要約せよ。
大きな市場:急成長や変化が見込まれる既存の市場をターゲットにせよ。潜在的に$1B(10億ドル)の規模がある市場ならエラーをしても取り返せるし、成長の余地が大きい。
リッチな顧客:変化に率先して対応し、ユニークなサービスにはプレミア料金を払うような顧客をターゲットにせよ。
集中:顧客は「はっきり一つのことについて価値があるシンプルなサービス」に金を払うものだ。
飴玉:i顧客にとって焦眉の重要課題を取り上げ、説得力ある解決策を提示して喜ばせよ。
独創性:常に常識に挑戦せよ。裏道を探せ。新しい解決法を提示せよ。ライバルを出し抜け。
チームのDNA:会社のDNAは最初の90日で決まる。すべてのチームメンバーに最良、最優秀な人間を充てよ。Aクラスのファウンダーの下にはAクラスのチームが集まる。
アジリティー:ステルスとスピードがあれば大企業をやっつけることができる
倹約:金は本当に重要なことだけに使え。金の使途には収益を最大にするよう優先順位をつけよ。
猛火:少い資金でスタートせよ。規律と集中力が養われる。優秀な技術者による優れた製品を待ち望んでいる巨大な市場には簡単に火がつく。
http://sequoiacap.com/ideas/
yamadacomma | Shared With: Everyone - Dec 07 2007 | ストラテジ
Quoted: Loicはすでに実績のある起業家で、uBlog(Six Apartと合併)を設立、Le Webカンファレンスを主催し、最近Seesmicを設立した。
記事には、スタートアップ成功のための10のルールが書かれている。
1. 画期的なアイディアを待ってはならない。そんなものは来ない。シンプルで、夢中になれて、空いている領域 に集中して、一刻も早く実行すること。
2. アイディアは共有すべし。多くの人と共有するほど、アドバイスをもらったり、学ぶ機会が増える。ライバルとも会って話をしよう。
3. コミュニティを作ろう。ブログやソーシャルソフトウェアを使って、必ずみんなに聞いてもらえるようにすること。
4. コミュニティに耳を傾けよう。質問に答えて、フィードバックを製品に反映すること。
5. すごいチームを作るべし。自分とまるで違うスキルを持った人を選ぶ。自分より優れた人物を探そう。
6. 問題が起きたら自分が最初に見つけること。誰にでも失敗はある。問題が起きてしまったら、公にしたうえで状況をよく理解して修正する。
7. 市場調査に時間をかけるな。できるだけ早くテスト版を公開すること。オープンの場で製品を良くしていく。
8. Excelシートのビジネスプランに振り回されるな。思ったようになることなど、決してない。
9. 大げさなマーケティング計画を立ててはならない。コミュニティから愛されることの方が、はるかに重要でためになる。
10. 金儲けしようとするな。ユーザーのことだけ考えろ。金は成功の結果であって目標ではない。
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